郭士纳如此大手笔的收购ruan件公司，明显就是想补qiang公司的短板，另外一方面，也是为了迎接互联网时代的挑战。

但仅仅收购一家ruan件公司并不能满足郭士纳的胃口，想要在商业ruan领域建立优势，他还需要更多的本钱。随后，郭士纳借助新收购的lotus公司的notesruan件作为炸弹，立刻向ruan件市场发起了猛烈攻击，几个月的时间就一举拿下了企业网络市场，再一次显示了ib

m铁拳的威力。

到了当年年底的时候，ibm营收突破了700亿mei元，大型机业务也迅速复活了，ibm彻底摆脱了危机，未来一片光明。对于郭士纳来说，1995年是站稳脚跟了一年，1996年公司开始稳步增长，而到了去年的时候，ibm已经可以成为行业领袖，他兑现了上任之前的所有承诺

，让ibm重新回到了全球最qiang科技公司的行列。和段云想拓展mei国市场一样，郭士纳对中国市场也充满了非常nong1厚的兴趣，他越是了解天音集团，就越发gan觉到中国qiang大的经济发展势tou，对这个东方市场

寄托了很多的希望。其实放在几年前的时候，郭士纳对中国市场兴趣并不大，因为那个时候全球ding尖的科技公司都在争夺mei国市场，mei国也是ibm创立和发展的gen基，在六七十

年代的时候，ibm的发展基本没有chu过mei国本土。但随着欧洲和日本的快速崛起，ibm也开始拓展欧洲国家都市场，但是中国在他yan中始终是一片“蛮荒之地”，那里的科技落后，经济贫穷，人民受教育程度

很低，加上其与mei国截然相反的****ti制，所以郭士纳对中国缺乏了解，也没有关注的兴趣。但是现如今情况似乎已经完全发生了变化，尤其是他在得知段云的天音集团每年在中国内地可以赚取数10亿乃至上百亿的人民币的时候，这让他gan到非常惊讶，因为有这zhong营收水平的公司，即便是在mei国，也绝对是非常qiang的企业，甚至在mei国一些赫赫有名的科技公司，他们还达不到天音集团现在的营收水平，只是

很多mei国人gen本不敢想象的事情。而且从公司的实力来说，天音集团和ibm肯定是有差距的，既然天音集团现有的技术实力就能够如此赚钱，那么ibm也应该可以zuo到，更何况他还是一家mei

国公司。不过郭士纳也知dao，在中国zuo成的也并不是一件容易的事情，虽然中国一直鼓励外资进入，但是却设计了很多的门槛，要求外方只能以合资的方式进入中国

市场，而且必须要提供相关的技术和设备，这也就是中国政府一直以来所倡导的用市场换技术的方针策略。但是作为一家科技公司来说，he心技术是不可能分享的，所以中国政府这边的要求，郭士纳gen本无法zuo到，他唯一能zuo的就是在中国寻找合作公司zuo代理，就像之前他们和联想公司的合作，把电脑零bu件甚至是整机卖到中国，然后联想再把从ibm购得的零bu件行的，简单的组装然