他开门见山：“我想要批发你们家的酱菜到南乡卖，只是你们单卖的价格太了，我希望在价格上面，咱们可以再商量。”

他着急合作的事情，等不了明天了，于是回去旅馆骑上自行车就来了徐村。

许默：“没错。”

他在南乡开了一间杂货铺，卖的是油盐米醋，酱油和辣椒粉之类的东西。

没办法，他只好告诉拦着他的人他是来谈生意的，请他们去将老板叫来。

许默疑惑的神，他了那么多年的生意，从来都是一手给钱一手拿货，当易完成的那一刻就意味着合作完成了。

后来他听别人说这家店的老板早就回家了，要明天才会来开门。

到了下午，他又去了一趟八妹酱菜橱窗，但是橱窗的门依然关着，他等了一个多小时都没等到来人。

叶八妹拉开椅坐下，摸着下捉摸了一会：“你从我这边拿货去卖，有两个不确定的因素，一是不确定货能不能卖去，二是不确定卖不去的货怎么办。

看着八妹酱菜一售而空。

当时他没着急，因为他知八妹菜粥和八妹酱菜是一家人，于是便坐在八妹菜粥里面等他们过来了再找他们谈生意，但是左等右等，等来的却是红梅说要关店门的消息。

无奈，他只好离开，想着下午再过去洽谈。

目

到了八妹酱菜厂后，他被人拦在门不让，说是里面是加工作坊，闲人免。

叶八妹打量着许默，见他穿着一时下行的西装，长了一脸明相，看起来是个会生意的人。

她问：“价格的事情好说，不过，你是想要从我们这边拿货，然后再把货运到南乡去卖？”

他和周建国聊了一会，通过聊天，他知周建国不是事的人。见了叶八妹后，他一下就看了真正主的人一定是这位婶。

现在听到叶八妹说她可以解决卖不去的酱菜，这等于给了他保证。

叶八妹喝了茶：“你我们八妹酱菜的代理商吧。”

你给我们加盟费，我们帮你选择店铺，帮你运输酱菜，等你卖去酱菜后还能给你利的两成。

许默：“您说？”

叶八妹也是临时想到了这个合作方式，她曾听曾孙女说过代购和代理方面的事情，知代理是一直销的经营方式。

他皱眉问：“什么叫代理商？”

叶八妹简单地给他解释了一下什么叫代理商，随后：“这样的合作方式不是对你还是对我们来说都是双赢的。

当然了，他不敢多拿，只打算拿一千多瓶走。

徐镇距离南乡不过是两天的路程，他要是能从徐镇拿货去南乡卖，比去北上拿货好，不仅能省下一笔运输费，还能省不少事。

你不需要担心酱菜卖不去的问题，也不需要担心卖不去的酱菜如何解决的问题。”

要是我这里有一个既能让你将酱菜卖去，又能帮你解决卖不去的酱菜的合作方式，不知你不兴趣？”

他是个生意人，从八妹酱菜的售卖方式上，他看到了庞大的利。

只是，他没听过代理商这样的词，不太确定叶八妹说的是真话。

他本想着等八妹酱菜歇业了再过去和叶八妹等人谈合作的事情，但是没想到，他们竟然将橱窗的门关了。