“有的，我不明白你在跟他们商谈的时候为什么不太压价，我觉得即使你的价格再低一些他们也应该可以接受。”既然让问，白夜也就畅所言问了这两天一直压在心里的疑惑。

“有能赚钱的生意送上门给他们，他们怎么可能跟我不要好？”冷旭笑，“这些都是我这几年积累的己，一直保持着关注，这次终于有机会拿来全面整合一下了。”他顿了顿又接着对白夜问：“有没有什么不明白的地方？有就问。”

两人下了飞机就打了车直奔原料供应厂，跟朱董事所说的情况一样，果然现在每个厂家都不缺订单，但也不是满满当当，还是有些协调余地的。冷旭开的价格不低，工厂自然很愿意接单，但太大的订单肯定是消化不了的。

“你说的很对。”冷旭说，“我的确是给了他们偏的价格，原因有两个，一是我要用利去保证他们货的质量和速度，二是因为这次我只练我的兵，却不会让天泽挣到钱。”

二人谢绝了厂家的心留饭，回到所住的酒店，在附近找了家烧烤大排档解决晚饭。

“这怎么可能？”白夜不明白既然了这么一大笔订单，公司怎么会允许挣不到钱……

冷旭却把主面料分成了十二分去谈，准备投放到十二个厂家去。因为这批货的主面料一共有四颜，冷旭把每颜照销售的不同地域一分为三。如此一来把一大块分成了十二小块，既解决了工厂消化不了大单的问题，又避免了消费者挑剔成衣差的问题，这样就把不可能变成了可能。

其实这个办法虽然巧妙，说起来也并不，但难的是在短时间内找到适合接单的十二个厂家，要到这一除非手里掌握着十分充足的资源可供挑选才有可能，否则断不能为。

资料。

冷旭和白夜照之前整理来的综合情况对比，择优录用，不停蹄地走访了两天，对所到的每个原料工厂逐一行细致的实地勘察，终于从十几个厂家中确定好了其中的八家，还有四家需要确定，可下天已经黑透了，只好等明天再去寻访。

冷旭对白夜问：“怎么样？这两天有什么？累坏了吧？”

夜晚渐渐褪去了白天的炎，两人坐在天的位置上，受着夜晚的丝丝凉风，看着周围陌生而闹的人群，再想想展顺利的工作，不禁心旷神怡，绷的神经也放松了不少。

白夜摇了摇说：“不累，我学到了很多东西。没想到你竟认识那么多，而且好像每个工厂老板都跟你很要好。”

这批订单最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工厂生产，因为如果自不同的厂家，由于生产条件各方面的差异，难免会现差。同一颜，仔细对比之下，有的厂家来的就会一些，有的就会浅一些。面料最怕现这情况，因为消费者购买的时候就会现对比，就会认为是产品质量有问题。