想到这里，王经理对李青yang也更加重视了起来，目光看着他笑dao：“你们学校的校长真有yan光！”

“哈哈，我们武县三中别的都不好，但校长却是一个非常厉害的人。就说这次吧，校长本来还打算要跟我一块来，说什么害怕我被人骗了。还是我拿chu了上次的进货发票，他查了很久才放心的让我来了。”李青yang继续笑着说dao。

虽然李青yang说的这些话，有一大半都是自己现场瞎编chu来的，可是谈生意就是这样，虚虚实实，至于那一句是真的，那一句是假的，都是凭借对方猜去吧。

而且从本质上来说，李青yang也不算是说谎，因为他的创业可真的是得到了校长的支持，只不过在这里面李青yang刻意的将校长的态度重点qiang调chu来了。

别看只是一个小小的高中校长，但至少可以为自己后面真正开始谈判时增加更多的筹码。一方面听过这些话，让对方知dao自己的shen后有极其庞大的客hu群ti，且轻易不会倒。

另一方面，则是让对方放心的信任自己，一个在校上学的学生，一个学校亲自扶持的学生创业者，就算是跑了，也能很快的找到。

zuo生意嘛，最不能相信的就是合作伙伴的良心了，值得信任的永远都是对方的实力，以及chu了事可以最快找人当事人的途径。

而这些，李青yang在以最简单的方式提供给了对方，剩下的就是在这些东西的基础上和对方真正开始谈判了。

香chang厂的王经理其实心里也明白李青yang和自己说这些的用意，所以在听到李青yang报chu了最大的筹码之后，心里也有了自己的一些衡量。

他很清楚，yan前这个初chu茅庐的学生，完全和寻常刚开始zuo生意的小摊贩不一样，他更像是一个久居商场摸爬gun打的老江湖。

像这个年纪能zuo到这个水准，大概率是离不开家里zuo生意的长辈从小培养，所以这个学生也绝不能像一般的优质客hu对待。

要是自己的判断正确的话，这个少年在未来必然会成为自己最大的客hu。

想到这里，王经理也知dao自己到了该表态的时候了，于是认真的想了想后，笑着说dao：“既然这样的话，那老哥我给你每一箱an照45元算，就当是jiao个朋友，怎么样？”

每箱45元，其实便宜的力度并不是很大，但也可以理解，毕竟自己目前也只是和人家第二次进行合作。

这5元的优惠，真正算起来的话，还应该是看在校长以及整个三中庞大的客hu群ti，才给的优惠吧。

不过这个价格对于李青yang来说gen本不在乎，他要的并不是这5元的优惠，而是拿到对方的代销权。

李青yang来的时候，其实在路上也用手机大概查了一下加工香chang企业的生存现状，大多数都是一些小作坊制作，只有有了订单才会生产。

很少有食品企业会只加工火tuichang一个产品，更多的都是依靠其他的peitao食品实现盈利。火tuichang只是一项副业，投入的人力其实并不会太多。

尤其是在现在2010年的时候，烤chang也才刚刚开始liu行，香chang的销售其实并不是很好