“知些。”陆良鋭分析,“蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长,蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已会升级客的抵情绪。锦绣府临时开盘,面市阶段对外本宣传不到位,外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠不到位,连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围完善，不会愁卖的。”

“解筹率怎么样？”

“目光短浅。”

“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘价比并不算，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天定金的客，有分是受到现场营造来的氛围染，等他们回过神来就会知，买的房并不算划算。”

“好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”

“……”和筱白瞪睛，“说你胖，你还上了。”

“公司觉得房已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着，“每期的宣传费用是多少，我们不知，比着其他项目绝对是少的。”

陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。上就要九月份，金九银十，是销售的小峰，荣辉今天放来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”

“一般。”和筱白狐疑地问他,“你懂这个？”

“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提利的唯一办法。如果荣辉只是一家地

“还行。”

“如果让你来理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

“……”和筱白可以说是目瞪呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”

“降价容易，提价并不容易。”

架是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告宣传，在A市四角的重要路广告位全占下。既然已经开盘了，不如趁着噱一些案场场活动引人气。”

“的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息,今天到访的自然客多吗？”

我见过最草率的一次开盘了。”

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混的理模式，还有它固执的派，半路家的地产公司不少，可不看不听其他同行的法，由着来，就跟胡闹的小孩一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊，我不。”