“开会的时候别说废话！”凤一瞥，战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。

“稍稍有智商的人都知，多一个品牌不止是多一条生产线，更要多一产品方，公司的运营成本整个都会跟着上去，这等同于是靠钱解决问题，还不知有没有回报。”

“听方总监的意思，是要走端价的产品路线了？”大客经理率先发难，他们有备而来，本就不打算客气，“这个社会消费者的认知很肤浅，要树品牌就要广宣，就要砸钱。光是你联系的那个上戏的活动，了多少？380万。但很有可能这三百多万砸里，到最后连个都溅不起来。你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品，这样的盲目投要不得。”

“是啊，还不如把这笔钱给市场多线下活动，或者给我们门，多送客一礼品。”

“……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同，化妆品与时装、手表、珠宝一样，比起品牌给消费者提供的质层面的功能利益，更注重以情利益和自我表现利益为品牌的心诉求，品牌被赋予了超产品本功能价值的象征意义，它象征了不同的自我个、社会地位、审品位以及生活方式等等……”

“这是你今天最有见地的一句话，有大智若愚的味，而且你只到了后面两个字。”方馥侧轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“即使财大气如欧莱雅，也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知，羽西和赫莲娜就共用同一条生产线，它们的心方几乎完全一致，只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”

大客经理惊讶且不信任地问：“你本没有化妆品行业的经验，为什么会知这些？”

三个门的经理一人一句，连连抛问题，而方馥兵来将挡，一一作答。

待对方吃瘪闭嘴，方馥拿着PPT遥控笔，在电白板上切换几幅与觅雅产品相关的设计图稿，补充：

“虽然打造一个全新品牌，未必需要多开辟一条生产线，但推广投一定必不可少。我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、端产品打造品牌’的想法，在座各位的思路还是太窄了。正如刚才三位经理所说，对于一家新成立的公司，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是……”

战逸非看得目不转睛，听得也十分仔细，战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥，悄悄说：“馥哥好帅啊，哥，你说是不是……”

战圆圆瞥了瞥嘴，又坐正回去，继续听方馥讲下去——

“……”

“为了加消费者的品牌概念，已在各大媒宣传的‘觅雅’品牌不作更改，只在产品名称上划分品类；为了尽可能节省变更成本，生产线不变，已有产品的原料、瓶不变，只在包装

“如果照战总的意思多设立一个目标客截然不同的品牌，连同VI设计都得重新开始，已经在各大媒上为‘觅雅’产品上市的预，效果将大打折扣，消费者没办法短时间内一下接受几个同一公司的不同品牌。”

的专注，侃侃而谈的样充满魅力。

方馥转过，冷冷注视对方：“你有二十年化妆品行业的从业经验，为什么会不知？”