顾行云安静地看了她一,“你刚刚够给我留面了,还有什么想说的，你一气说完吧，我都接受。”

“那你减产是为了后期发力咯？”司徒雨问。

果你现在还不变更原来的营销手段,它势必会被荟然全面夺走市场。”

匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合了。下他劳累的很,可又不得不给司徒雨上一课。

“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指，“等到那些失的顾客回过来再选择这款产品时，他们会发现货不够了，他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚，这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽，他们不要别人抢着要。”

“接下来广告宣传这一块也减量吧，后期的文案都以低调内敛的风格推，另外，暂时先减弱

“你也说到加码了,那为什么还死守着价格不放手？”司徒雨急了。

“难你不是这样认为的吗？减缓生产速度难不是为了止损？”

顾行云淡淡：“你们都是这样想的吧,不降价它就一定卖不去。”

“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也过测试，比起云莱，差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场，这无疑是自毁品牌价值，我们又何必迎战。”顾行云又说。

躺在沙发上，他缓缓：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定端的消费人群，更要把产品得端。

“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你,但我会算成本和利，照这样下去，这款产品一定会亏损。”

以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整品牌价值，让他们舍得用云莱，让女愿意用买欧日韩端化妆品的钱去买云莱。

这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料来的产品就该值这个价，它不应该为了前的利益而变更它原有的销售路线。

话说完,顾行云幽幽地笑了笑。

顾行云半天没吭声,安静地倒了杯然后一气喝光。

司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女心目中能和欧日大牌媲的品牌，所以它的态度应该是傲的。”

“可是……”司徒雨消化着他的话，起初持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”

司徒雨见他没反应,又接着说：“你最对的决定就是先减产，除此之外,你其他的决策都没办法说服我。”

“人家的饥饿营销用在前，你倒好，用在后面，这样也好，女的消费心理大多如此，限量的、需要等待预售的、断货的，往往都是好的。”

“止损？”顾行云看着司徒雨，“我事从来不给自己留后路,之前你提过限量的思路,我觉得想法不错,现在既然这款产品没有价格优势,那咱们必须得加码。”